IKEA senkt erneut seine Preislisten. Ab dem 1. September wurden in ganz Europa hunderte Produkte günstiger, gestützt auf eine Investition von 1,2 Milliarden Euro, finanziert von der Ingka Group, dem größten Franchisenehmer des Unternehmens, zusammen mit den übrigen Franchisenehmern und der Inter IKEA Group. Die Maßnahme umfasst rund 1.500 Produkte, mit durchschnittlichen Reduzierungen zwischen 15% und 25% je nach Markt, und sie hat ein erklärtes Ziel: Möbel bezahlbar zu halten, in einer Zeit, in der die Inflation die Budgets der europäischen Haushalte belastet.
Was sich ändert, Land für Land
In Italien wurden die Preise hunderter Produkte um durchschnittlich 22% gesenkt. Die tiefste Reduzierung trifft das Regal Kallax, das bis zu 29% günstiger wird: Die Version 77x147 cm kostet jetzt 55 Euro. Die TV-Rahmen Bestå verlieren im Durchschnitt 26%, der Sessel Poäng 12,5% (jetzt 69,95 Euro), und das Sofa Kivik beginnt bei 299 Euro, 25% weniger für die zweisitzige Version.
In Deutschland, dem größten Markt des Konzerns nach Umsatz, werden mehr als 1.500 Produkte um durchschnittlich 20% reduziert, wobei die TV-Bank Bestå um 27% sinkt und die Küchenlinie IKEA 365+ bis zu 24% günstiger wird. Im Vereinigten Königreich erreichen die Reduzierungen 28% beim Bücherregal Billy, während die Aufbewahrungsserie Trofast 24% verliert.
Es handelt sich nicht um Randprodukte: Kallax, Poäng und das Schlafsofa Hemnes gehören zu den ikonischsten Artikeln des Katalogs, seit Jahrzehnten in Produktion und unter den Bestsellern aller Zeiten.
Der Hintergrund: Inflation bei 3,3% und rückläufige Verkäufe
Die Maßnahme kommt, während die Inflation wieder anzieht. Laut der Schnellschätzung von Eurostat stiegen die Verbraucherpreise im Euroraum im August um 3,3% im Jahresvergleich, nach 2,9% im Juli, getrieben vor allem von Energie, die innerhalb eines Jahres um mehr als 14% stieg. Italien verzeichnet laut ISTAT dieselbe Rate von 3,3%, mit Energieprodukten als Haupttreiber.
Der Zeitpunkt ist kein Zufall: Das Vertrauen der europäischen Verbraucher ist auf dem niedrigsten Stand seit drei Jahren, und die Haushalte verschieben nicht notwendige Anschaffungen wie Möbel und Renovierungen. Der Konzern startet zudem von einer schwachen Basis: Im Geschäftsjahr 2024-25 schloss Inter IKEA mit einem Umsatz von 44,6 Milliarden Euro ab, ein Minus von 1%, und der Nettogewinn brach um 32% auf 1,5 Milliarden ein. Die Preissenkungen zur Stützung der Verkäufe trugen zum Rückgang der Rentabilität bei.
Marge gegen Volumen tauschen
1,2 Milliarden Euro für Preislisten auszugeben, ist eine ausdrückliche Wette: niedrigere Margen zu akzeptieren, um Kunden zurückzugewinnen. Ingka-Group-CEO Juvencio Maeztu machte deutlich, dass dies keine befristete Kampagne ist: "Diese Investition ist keine kurzfristige Initiative oder Kampagne, sondern zielt darauf ab, IKEA zugänglicher zu machen, wenn die Menschen es am meisten brauchen, selbst um den Preis einer niedrigeren Marge". Gegenüber der Financial Times sagte er: "IKEA senkt gern den Preis des Regenschirms, wenn es regnet. Und für viele Kunden regnet es, weil die Lebenshaltungskosten steigen".
Inter-IKEA-Group-CEO Jakub Jankowski rahmte die Maßnahme ebenfalls als langfristige Verpflichtung ein: "Ich bin fest davon überzeugt, dass dies keine einmalige Sache ist. Wir werden damit weitermachen. Es ist eine langfristige Verpflichtung". Jankowski versicherte, dass auf die Lieferanten kein Kostendruck zukommt und dass höhere Volumina zu größeren Produktionsläufen führen sollten.
Der Präzedenzfall ist jung: 2024 senkte der Konzern die Preise in allen seinen Märkten, eine erste Runde, die die Verkaufsvolumina bereits stützte. Diese zweite Phase konzentriert sich auf Europa, wo die integrierte Lieferkette die Senkungen leichter absorbierbar macht, während ein zusätzliches Programm von 70 Millionen Euro für Nordamerika und Asien geplant ist, um Inflation und Währungsschwankungen zu begegnen.
Jenseits der Preissenkungen: kleinere Filialen und Nähe
Die Strategie geht über die Preisgestaltung hinaus. Parallel investiert der Konzern, um den Kunden näher zu kommen, indem er im Rahmen seines Omnichannel-Ansatzes, der große Lagerhäuser, kompakte Filialen, E-Commerce und die App integriert, viele kleinere Filialen eröffnet.
In Italien, wo IKEA seit 37 Jahren mit etwa 8.000 Mitarbeitern, mehr als 50 Kontaktpunkten und über 260 Millionen Besuchern in Filialen und auf der Website im Geschäftsjahr 2025 tätig ist, wird die Maßnahme als langfristiges Versprechen präsentiert. "Die Preise für hunderte unserer beliebtesten Produkte zu senken, ist nicht Teil einer isolierten Aktion, sondern ein Versprechen, das wir den Menschen geben, um konkret an ihrer Seite zu stehen", sagte Alpaslan Deliloglu, CEO von IKEA Italia. Der italienische Markt mit einem Umsatz von etwa 2,2 Milliarden Euro im Jahr 2025 ist der fünftgrößte des Konzerns nach Deutschland, den Vereinigten Staaten, dem Vereinigten Königreich und Frankreich.
Quellen
