IKEA baisse à nouveau ses tarifs. Depuis le 1er septembre, des centaines de produits sont devenus moins chers en Europe, grâce à un investissement de 1,2 milliard d'euros financé par Ingka Group, le plus grand franchisé de l'entreprise, aux côtés des autres franchisés et d'Inter IKEA Group. L'opération porte sur environ 1 500 produits, avec des baisses moyennes comprises entre 15% et 25% selon les marchés, et elle poursuit un objectif affiché : maintenir le meuble à un prix abordable à un moment où l'inflation comprime les budgets des ménages européens.
Ce qui change, pays par pays
En Italie, les prix de centaines de produits ont été réduits de 22% en moyenne. La baisse la plus forte touche l'étagère Kallax, jusqu'à 29% : la version 77x147 cm coûte désormais 55 euros. Les cadres TV Bestå perdent 26% en moyenne, le fauteuil Poäng 12,5% (désormais 69,95 euros), et le canapé Kivik démarre à 299 euros, soit 25% de moins pour la version deux places.
En Allemagne, premier marché du groupe par le chiffre d'affaires, plus de 1 500 produits sont réduits de 20% en moyenne, le banc TV Bestå baissant de 27% et la ligne de cuisine IKEA 365+ étant jusqu'à 24% moins chère. Au Royaume-Uni, les réductions atteignent 28% sur la bibliothèque Billy, tandis que la série de rangements Trofast perd 24%.
Il ne s'agit pas de produits périphériques : Kallax, Poäng et le lit-banquette Hemnes figurent parmi les pièces les plus emblématiques du catalogue, produites depuis des décennies et parmi les meilleures ventes de tous les temps.
Le contexte : inflation à 3,3% et ventes en recul
La décision intervient alors que l'inflation repart à la hausse. Selon l'estimation rapide d'Eurostat, les prix à la consommation de la zone euro ont augmenté de 3,3% sur un an en août, contre 2,9% en juillet, principalement sous l'effet de l'énergie, qui a grimpé de plus de 14% en un an. L'Italie affiche le même taux de 3,3% selon ISTAT, avec les biens énergétiques comme principal moteur.
Le calendrier n'est pas un hasard : la confiance des consommateurs européens est à son plus bas depuis trois ans et les ménages reportent les achats non essentiels comme l'ameublement et les travaux de rénovation. Le groupe part aussi d'une base faible : sur l'exercice 2024-25, Inter IKEA a clôturé avec un chiffre d'affaires de 44,6 milliards d'euros, en baisse de 1%, et un bénéfice net en chute de 32% à 1,5 milliard. Les baisses de prix introduites pour soutenir les ventes ont contribué à cette dégradation de la rentabilité.
Échanger de la marge contre du volume
Dépenser 1,2 milliard d'euros sur les tarifs est un pari explicite : accepter des marges plus faibles pour faire revenir les clients. Le directeur général d'Ingka Group, Juvencio Maeztu, a clairement indiqué qu'il ne s'agissait pas d'une campagne limitée dans le temps : « Cet investissement n'est pas une initiative ou une campagne de court terme, mais vise à rendre IKEA plus accessible quand les gens en ont le plus besoin, même au prix d'une marge plus faible ». Il a déclaré au Financial Times : « IKEA aime baisser le prix du parapluie quand il pleut. Et il pleut pour beaucoup de clients, car le coût de la vie augmente ».
Le directeur général d'Inter IKEA Group, Jakub Jankowski, l'a également présenté comme un engagement de long terme : « Je suis convaincu qu'il ne s'agit pas d'une opération ponctuelle. Nous allons continuer. C'est un engagement de long terme ». Jankowski a assuré que les fournisseurs ne subiraient aucune pression sur les coûts et que des volumes plus élevés devraient se traduire par des séries de production plus importantes.
Le précédent est récent : en 2024, le groupe a baissé ses prix sur tous ses marchés, une première vague qui avait déjà soutenu les volumes de ventes. Cette deuxième phase se concentre sur l'Europe, où la chaîne d'approvisionnement intégrée rend les baisses plus faciles à absorber, tandis qu'un programme supplémentaire de 70 millions d'euros est prévu pour l'Amérique du Nord et l'Asie afin d'affronter l'inflation et les variations de change.
Au-delà des baisses de prix : des magasins plus petits et la proximité
La stratégie va au-delà des tarifs. En parallèle, le groupe investit pour se rapprocher des clients en ouvrant de nombreux magasins plus petits dans le cadre de son approche omnicanale, qui intègre les grands entrepôts, les points de vente compacts, le commerce en ligne et l'application.
En Italie, où IKEA est présent depuis 37 ans avec environ 8 000 employés, plus de 50 points de contact et plus de 260 millions de visiteurs dans les magasins et sur le site web sur l'exercice 2025, l'opération est présentée comme une promesse de long terme. « Baisser les prix de centaines de nos produits les plus appréciés ne relève pas d'une promotion isolée, mais d'une promesse que nous faisons aux gens de se tenir concrètement à leurs côtés », a déclaré Alpaslan Deliloglu, directeur général d'IKEA Italia. Le marché italien, avec un chiffre d'affaires d'environ 2,2 milliards d'euros en 2025, est le cinquième du groupe après l'Allemagne, les États-Unis, le Royaume-Uni et la France.
Sources
